保洁公司CEO雷富礼的CCTV访谈后有感

我们刚刚看完:《对话》：信心来自中国的节目(11月28日)。讲的是CCTV对于保洁公司CEO雷富礼先生的访谈，我想探讨一下我在这方面的观点。

品牌本土化 与 本土品牌：

白长虹（南开大学继续教育学院院长）：
    因为中国……这些年也在追求进步，比如说牙膏。白药牙膏，它就把自己的中草药加进去，作为它独特的卖点，又比如上海的佰草集……像类似这样的一些例子，这样的一些企业出来，我不知道宝洁公司是一种什么样的一种心情？
雷富礼：
    你这个问题说得很好……我们最大的竞争对手其实是中国本土的这些家用品的制造商。……但是同时我也认识到消费者的力量越来越大……反而使得我们有一种敦促我们改变，或者是创新的能力最终让我们成为更好的公司。

     毫无疑问，保洁公司在品牌本土化方面做得十分到位，10多年来，保洁公司不断深入中国市场，采取多品牌战略，正如本质论所说，保洁公司抓住了日用品行业“与消费者的认知感”这样一个本质，得以壮大。

品牌本土化战略自然是对于国际品牌而言的，这种战略成功到这样一种程度，即卫生洗涤用品货架上已经看不到中国的本土品牌，只有联合利华、P&G、安利。同时，他采取了大面积的收购，94年熊猫牌商标被保洁收购，同样的还有美加净洗发水，而最终这些被收购的本土品牌很难逃离被雪藏的命运。（雷福礼说是保洁野心太大造成了这个后果）

无法断定这（消灭本土品牌）是否是保洁的一种战略，可是 国际品牌本土化 与 本土品牌 已经形成了冲突，甚至在很多行业，本土品牌遭遇了大溃败。

进入正题，排除国家政策对于本土品牌的扶持，本土品牌（民族品牌）如何才能分到本应属于自己的那块蛋糕呢？

我认为，本土品牌的优势即在于

1.于当地消费者的情感认知

2.相比于国际品牌的庞大规模，本土品牌在地理以及渠道上形成的，对于消费者需求的快速反应。

想到这里，不禁觉得可笑，在很多行业中，本土品牌完全丧失了这些优势。固步自封，只重眼前利益，或是资金问题，或是战略意识，无法不断地去满足消费者，以至于落伍，被人们抛弃。

而国际品牌，即使有较长的渠道制约了对于消费者需求的反应，他们还是通过自己在资金上的优势，不断的更新自己的产品去博得消费者的认同。

至于如何改善，个人认为

1.             小品牌，对当地消费者，要创造更多的认同点，即在传统文化、历史联系、家庭关怀上下功夫，博得认同感，让人知道这个是本地的品牌。即使公司不断发展，这个核心永远不能被抛弃。（很多企业在发展壮大中为了迎合更多地区消费者，使产品趋同，这样怎能细分各地的消费群？把自己“本土“的优势丢了，长得像国际品牌，却又没有他们的竞争力）

2.             大品牌，利用各种方式，在终端或是经销商上收集客户需求与反馈，以采取更多融入消费者的销售方式、更适合消费者的产品。国际品牌可以靠走量获利，而本土品牌一定要把握自己反应速度的优势。

我想以上的观点，对于服装、餐饮、日用、食品、软件等行业均适用，正迎合了他们的本质——快速、认知感。

然而，在现在这样的背景下

1.国家政策倾向于外资（盲目引入）

2.产业链不合理（有目共睹）

3.优势人才流向外企 以及人才对外企畸形的归属感（对外企的盲目崇拜，从毕业生就业意向中可以看出）

4.企业目光短浅或是别的客观因素（经济环境、资本实力）无法实现长期的品牌战略或与外企抗衡。（如沃尔玛的入侵等）

只能悲观的猜测，本土（民族）品牌将长期至于这样一种不尴不尬的境地，前途渺茫。

这也许是我们值得深思的。